Trinta anos de história, diretoria cansada, máquinas funcionando todos os dias, serviços reconhecidos no mercado, uma marca sólida, mas mesmo assim, a indústria estava à beira do colapso.
O problema?
Eles dominavam a produção, mas não tinham clareza de pipeline comercial, indicadores de marketing industrial e estratégias de geração de demanda.
E pra piorar, o maior cliente deles tinha acabado de ir pra concorrência e levar 32% do faturamento.
O telefone não tocava mais como antes, os distribuidores estavam se afastando e os concorrentes (menos experientes, mas mais agressivos digitalmente) estavam ocupando espaço.
Foi nesse cenário que a indústria nos procurou, (mas confesso que não é o melhor cenário pra procurar ajuda).
E a resposta não foi “mágica” nem “milagre”: foi um plano de ação estruturado de marketing industrial de alta performance.
Reestruturamos a comunicação,
Otimizamos canais de captação,
Alinhamos marketing e vendas em um funil realista,
E trouxemos os números para a mesa, nada de achismo, só dados.
O resultado?
A indústria não só saiu da zona de risco como voltou a crescer, retomando contratos perdidos e conquistando novos mercados, já estamso há 4 anos juntos contabilizando crescimento.
Essa história não é isolada.
É o retrato de muitas indústrias brasileiras que, mesmo consolidadas, ignoram o poder de uma estratégia clara de marketing industrial.
Se a sua indústria tem anos de história, mas sente que está perdendo espaço, talvez o problema não esteja no produto/serviço e sim na forma como o mercado enxerga você.
Na Agência Box, acreditamos que o marketing industrial não é publicidade vazia: é sobrevivência e crescimento.