Seu preço na reforma tributária
Simule em 1 minuto como fica o preço de venda do seu produto industrial com IBS e CBS, e quanto ele custa de verdade para o seu cliente depois dos créditos.
Calculadora de preço e margem na reforma tributária para indústrias
A reforma troca PIS, Cofins, IPI, ICMS e ISS por dois tributos sobre o valor agregado, a CBS (federal) e o IBS (estados e municípios), cobrados "por fora" do preço e com crédito amplo para o comprador. A calculadora compara o preço do seu produto hoje com o modelo completo, previsto para 2033, usando a alíquota que você informar.
Os valores já vêm preenchidos com referências comuns, e você pode trocar todos. A alíquota de IBS + CBS sugerida é a estimativa de 27,91% (18,70% de IBS e 9,21% de CBS) publicada pelo Comitê Gestor do IBS na Resolução CGIBS nº 14/2026. Ela ainda não é a alíquota definitiva.
- 1. Informe custo, margem e impostos de hoje
- 2. Diga onde enviamos o resultado
- 3. Compare o preço hoje e depois da reforma
Por que o preço muda com IBS e CBS
Hoje, o ICMS é calculado "por dentro": ele entra na base do próprio preço. O PIS e a Cofins também incidem sobre o preço, mas sem o ICMS na base (decisão do STF no Tema 69). O IPI é somado por fora. Por isso uma alíquota nominal de 18% de ICMS com 9,25% de PIS/Cofins pesa mais de 34% sobre o valor do produto.
No modelo da reforma, IBS e CBS são cobrados "por fora": o imposto é a alíquota aplicada sobre o valor sem impostos, destacada na nota. E o comprador que apura pelo regime regular recupera como crédito praticamente todo o IBS e a CBS pagos na compra.
O que isso significa para vendas: quando o imposto vira crédito para o cliente, o que pesa na decisão de compra é o valor sem impostos, ou seja, o seu custo, a sua margem e o quanto o cliente enxerga de valor no seu produto. Com os benefícios fiscais estaduais saindo aos poucos até 2033, quem vendia apoiado em incentivo precisa vender apoiado em marca, presença no Google e nas IAs, e um comercial com mais oportunidades.
Linha do tempo resumida
| Ano | O que acontece |
|---|---|
| 2026 | Ano de teste: CBS de 0,9% e IBS de 0,1% destacados na nota, compensáveis com PIS e Cofins. |
| 2027 | CBS passa a ser cobrada e PIS e Cofins acabam. O IPI tem alíquota zerada, exceto para produtos também fabricados na Zona Franca de Manaus. Começa o Imposto Seletivo. |
| 2029 a 2032 | ICMS e ISS caem gradualmente enquanto o IBS sobe. |
| 2033 | Modelo completo: ICMS e ISS deixam de existir e ficam só IBS, CBS e Imposto Seletivo. |
Fontes: Emenda Constitucional 132/2023, Lei Complementar 214/2025 e Resolução CGIBS nº 14/2026 (estimativa de 27,91%). Alíquotas definitivas ainda dependem de fixação pelo Senado.
Reforma tributária e preço industrial
Q.01Qual será a alíquota de IBS e CBS?
Ainda não há alíquota definitiva. Em julho de 2026, o Comitê Gestor do IBS estimou uma alíquota de referência de 27,91% (18,70% de IBS e 9,21% de CBS) na Resolução CGIBS nº 14/2026. A Lei Complementar 214/2025 prevê um teto de 26,5% para a soma das alíquotas de referência e medidas de ajuste caso ele seja ultrapassado.
Q.02O preço do meu produto vai subir ou cair com a reforma?
Depende dos impostos que você paga hoje, da alíquota final e de o seu cliente aproveitar créditos. Para quem vende a outras indústrias que creditam o imposto, o que importa é o valor sem impostos. Use a calculadora acima com os seus números e confirme com o seu contador.
Q.03Por que dizem que o imposto vai subir?
Porque depende de quem paga. A alíquota estimada de 27,91% é alta quando comparada a outros países e fica acima do teto de 26,5% previsto em lei. Os serviços, que hoje pagam ISS de 2% a 5%, tendem a ter aumento grande. Empresas do Simples Nacional podem perder competitividade ao vender para quem aproveita créditos. E produtos que hoje têm ICMS reduzido ou benefício fiscal estadual podem pagar mais. Já um produto industrial com ICMS cheio tende a ter carga igual ou menor, porque o ICMS e o PIS/Cofins atuais pesam mais do que a alíquota nominal sugere. Por isso a calculadora usa os seus números, não uma média.
Q.04O que é crédito amplo de IBS e CBS?
É o direito de recuperar o IBS e a CBS pagos em praticamente todas as compras ligadas à atividade da empresa, não só nos insumos diretos como acontece em parte do sistema atual. Na prática, o comprador industrial passa a comparar fornecedores pelo preço sem impostos.
Q.05Quando a indústria começa a sentir a reforma?
Em 2026 há apenas o ano de teste. A mudança de verdade começa em 2027, com a CBS no lugar de PIS e Cofins e o IPI zerado na maior parte dos produtos. De 2029 a 2032, ICMS e ISS diminuem até acabar em 2033.
Q.06Como a reforma tributária afeta as vendas da indústria?
Ao reduzir as diferenças de imposto entre fornecedores e acabar aos poucos com os incentivos estaduais, a reforma deixa a disputa mais centrada em valor, prazo, relacionamento e presença. Vence quem é encontrado primeiro pelo comprador e explica melhor por que vale o preço, que é o trabalho de marketing e vendas que a Agência Box faz com indústrias.